如何通過打硬仗，突出重圍
聚焦硬仗
縱觀企業(yè)界，許多企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到做強做大，無不是打下了一場又一場硬仗、過五關(guān)斬六將才殺出重圍的。所謂硬仗，是那些重要的有相當(dāng)難度的關(guān)鍵行動舉措的代稱，是支撐業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)的保障。是企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體戰(zhàn)役的關(guān)鍵落腳點，也是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍、奠定競爭格局的必經(jīng)之事。
人們在制定年度計劃時，容易犯一個錯誤：只關(guān)注數(shù)量型的業(yè)績指標(biāo)，而忽略關(guān)鍵行動舉措。通常，在企業(yè)的中長期目標(biāo)確立之后，人們會分析在未來的實現(xiàn)過程中，將有哪些溝溝坎坎；落實到年度任務(wù)上，需要考量哪些經(jīng)營指標(biāo)，包括營業(yè)收入、利潤、市場占有率、市場區(qū)域拓展度、產(chǎn)品投放程度等。
可是，如果接下來不深入思考要打哪些硬仗以及如何打，所有立下的任務(wù)都將是缺乏支撐的，企業(yè)就會像“腳踩西瓜皮”一樣無法自控，中長期戰(zhàn)略目標(biāo)自然無法得以必然實現(xiàn)。
無數(shù)的經(jīng)驗證明：
在確定目標(biāo)時，如果只有KPI而缺少行動計劃，將無法.目標(biāo)能夠達(dá)成；列出了一堆行動計劃，不明確要點，不利于“指揮官”集中精力干大事，很可能造成“撿了芝麻，丟了西瓜”的局面；
硬仗界定得不夠清楚，信息無法從上至下清晰地傳遞，很容易造成“亂打仗”“貽誤戰(zhàn)機”的結(jié)果。關(guān)注硬仗、聚焦硬仗，意味著企業(yè)應(yīng)做到以下幾點。
1.關(guān)注核心，聚集資源
企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)者的精力也是有限的，企業(yè)要在有限的資源條件下，聚焦于那些對“整體戰(zhàn)局”有重要影響的戰(zhàn)略事項，集中精力打“殲滅戰(zhàn)”，.硬仗必勝。
2.明確任務(wù)，行動支持
每一場硬仗都應(yīng)有明確的含義及范圍界定，企業(yè)要為每場硬仗制定詳細(xì)的行動計劃，并.責(zé)任分工清晰，避免打盲目仗、試探性打仗、內(nèi)部互相打仗。
企業(yè)還應(yīng)找準(zhǔn)自己的痛點、客戶的癢點、競爭對手的弱點、問題的難點，有針對性地制定“奇襲計劃”，爭取速戰(zhàn)速決。
對那些“歷史老大難”問題，企業(yè)要做好打“攻堅戰(zhàn)”“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，一步一個腳印，久久為功。
3.激發(fā)能量，高漲士氣
在打仗前，企業(yè)內(nèi)部要達(dá)成一致目標(biāo)，形成同仇敵愾的氣氛，此外，企業(yè)應(yīng)通過講清“為什么打硬仗”、“硬仗是什么”、“硬仗過程中做什么”來調(diào)動每個參與者的熱情，激發(fā)出他們個人的自豪感和集體的榮譽感。
4.人人參戰(zhàn)，仗仗精彩
在硬仗清單確定之后，領(lǐng) 導(dǎo)者要檢核一下，看看是否團隊中的每個人都領(lǐng)到了具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。如果發(fā)現(xiàn)某個主帥打贏某場硬仗的風(fēng)險過大，要核查是否為其配備了足夠的支撐力量。
此外，還應(yīng)關(guān)注每場硬仗的難度是否相對均衡，.集體擁有榮譽感，給每個人提供一個充分展現(xiàn)價值和能力的機會。
如果企業(yè)事先把一年中的重要行動計劃和里程碑都盤點好了，一場場硬仗打下來，成功是自然而然的事情。
什么樣的仗才算“硬”
硬仗之“硬”，既體現(xiàn)了打仗的難度，又體現(xiàn)了必贏的重要性。所謂的硬仗，需要同時具備如下特征。
1.影響力方面：對完成中長期戰(zhàn)略目標(biāo)有里程碑意義。
2.組織跨度方面：需要跨部門組織協(xié)調(diào)。換言之，需要舉全企業(yè)之力，由多部門協(xié)作應(yīng)對。
3.激發(fā)能量方面：是激動人心的。“真的挑戰(zhàn)才會產(chǎn)生真的力量”，硬仗應(yīng)涉及大家普遍認(rèn)為解決起來有難度也有意義的痛點。
4.可行性方面：是有一定取勝可能性的“必爭之仗”，屬于“使勁跳能夠摸得著”的范圍。
5.時效性方面：有明顯的時效性，屬于機不可失、時不我待的范疇（完成階段有明確的里程碑）。
給每一場硬仗配備主帥和作戰(zhàn)人員
在戰(zhàn)略會上，企業(yè)需要為每一場硬仗選出或指定一名主帥，對這場硬仗的成敗負(fù)全責(zé)。
本著授權(quán)到位、責(zé)任到位的原則，主帥代表管理層調(diào)配相關(guān)資源，挑選作戰(zhàn)成員，牽頭制定行動計劃，分配作戰(zhàn)任務(wù)，檢核進度和質(zhì)量，評估作戰(zhàn)效果并論功行賞。
主帥要有強烈的作戰(zhàn)意愿和責(zé)任心，能勇挑重?fù)?dān)、不畏挑戰(zhàn)。為避免混亂，每場硬仗的主帥都應(yīng)是唯 一的且“貫穿”這場硬仗的始終，盡量避免中途換帥。
.瞬息萬變，戰(zhàn)況不可預(yù)測，我們唯有不斷尋求企業(yè)的自我創(chuàng)新和突破，增強企業(yè)打硬仗、打勝仗的信心與勇氣。
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